Zakupy strategiczne
W większości firm z sektora MŚP zakupami zajmuje się właściciel, szef produkcji i księgowa po trochu. Jak rozpoznać, ile to kosztuje, i…
Czytaj więcej
Sprzedaż B2B
Handlowcy często traktują kupca jak przeszkodę. To kosztowny błąd. Jak zrozumieć cele działu zakupów i zamienić go z hamulca w adwokata Twojego…
Czytaj więcej
Zakupy strategiczne
Category management to fundament dojrzałych zakupów. Sprawdzony, pięcioetapowy proces budowy strategii kategorii: od definicji i analizy wydatków po wdrożenie i pomiar efektów.
Czytaj więcej
Negocjacje
Te same pomyłki powtarzają się niezależnie od branży i najmocniej obciążają marżę. Pięć błędów negocjacyjnych, które warto wyeliminować jeszcze przed kolejną rozmową…
Czytaj więcej